Cómo Estimar Correctamente las Proyecciones de Ingresos en Obras de Construcción

Para hacer proyecciones precisas de ingresos futuros en proyectos de construcción, es esencial adoptar un enfoque sistemático que tome en cuenta una variedad de factores económicos, técnicos y del mercado. A continuación, se presentan los pasos y consideraciones clave para realizar estas estimaciones de manera efectiva:

1. Comprensión del Proyecto: Antes de comenzar cualquier estimación, es fundamental tener una comprensión completa del alcance del proyecto. Esto incluye:

   - Planos y Especificaciones: Examinar detenidamente los planos constructivos y las especificaciones técnicas para entender el alcance completo de la construcción.

   - Requisitos Legales y Normativos: Asegurarse de que se cumplen todas las regulaciones locales y nacionales pertinentes.

2. Condiciones Contractuales: Evaluar las condiciones contractuales relevantes, como hitos contractuales, plazos de pago, porcentajes de anticipo y/o retenciones. Considerar también cómo se efectúan las retenciones.

3. Proyección de Ingresos: La forma más precisa de proyectar los ingresos futuros es determinar el porcentaje de avance de cada partida a una fecha específica, según lo estipulado en el contrato. La planificación detallada de la obra es crucial para estimar los ingresos futuros, y debe realizarse para cada partida individualmente en lugar de usar un porcentaje global del monto total del contrato.

4. Escenarios de Proyección: Crear diferentes escenarios (optimista, pesimista y probable) para evaluar el rango de ingresos proyectados. Estos escenarios deben contemplar posibles retrasos y/o escasez de recursos que puedan afectar la planificación. Generar múltiples escenarios basados en diversas suposiciones para comprender mejor la flexibilidad del proyecto y su potencial de ingresos.

5. Revisión y Ajuste: Las obras son dinámicas y pueden no seguir exactamente lo planeado. Por lo tanto, una vez realizada la proyección inicial, es crucial revisarla periódicamente:

   - Comparación de Resultados: Comparar los resultados reales con las proyecciones para identificar desviaciones y ajustar las estimaciones en consecuencia.

   - Actualización de Datos: Incorporar nueva información y ajustar las suposiciones conforme cambian las condiciones del mercado y del proyecto.

Siguiendo estos pasos, se puede lograr una estimación más precisa y confiable de los ingresos futuros en proyectos de construcción.